Эта вакансия – бесспорный чемпион по количеству названий. Предположительно, их уже не меньше, чем несколько тысяч. В том числе и такие как «аналитик», «начальник службы» и «креативный менеджер».
Понятно, что соискатели в поисках работы часто очень недовольны. Их элементарно обманывают. Да, иногда в обязанностях присутствуют продажи, но они почти всегда не на первом месте или названы обтекаемо, вроде «содействие выполнению плана продаж» или «выполнение заданий руководителя».
И все же понятно, что не меньше половины, поняв, что их элементарно обманули, все равно уйдет.
Почему так много
Желающих работать менеджерами по продажам немного, вернее, их почти нет. Главная причина нежелания – ужасная управленческая система, когда планов по продажам в сущности нет, большинство руководителей русского бизнеса предлагают увеличить продажи в пять и более раз, часто за невыполнение этого «плана» менеджер увольняется.
Так что заманить можно лишь высокой зарплатой или обманом. Кстати, обещанная зарплата почти никогда целиком не выплачивается.
ВАШЕ ТРУДОУСТРОЙСТВО ОПЛАТИТ РАБОТОДАТЕЛЬ:
Основные варианты обмана
Все это уже можно делить на группы:
Первая и самая простая группа – «Несколько изменить название». Так появляются менеджер отдела продаж, менеджер по развитию, менеджер по маркетингу и продажам, специалист по продвижению и тому подобное. На деле все они обычно занимаются лишь продажами.
Вторая группа – «Сильно изменить название». Здесь менеджер по партнерским проектам, менеджер по установлению связей, аналитик отдела продаж, специалист по поиску, менеджер по торговым связям, специалист по прозвону, менеджер по рассылкам, специалист по обеспечению, помощник(ассистент) руководителя и даже заместитель начальника отдела по текущим вопросам, главный аналитик и тому подобное. Все это на девяносто процентов продажи, хотя поначалу обычно будут предлагать сделать что-то по формальному профилю вакансии, но дольше месяца или недели это не продлится.
Третья группа – «Узнать профессию по названию невозможно». Например, фантазия специалистов по персоналу и руководителей уже родила и такие названия менеджеров по продажам как аналитик продвижения, специалист по решению проблем, менеджер по улучшениям, специалист по бизнес-проектам, менеджер по маркетингу и аналитике, даже «маркетолог-волшебник» и «архитектор успеха» и тому подобное.
Причем последние годы названия, естественно, становятся все более оригинальными.
Что же делать?
Есть такой несложный вариант: в резюме, которое вы посылаете, пишете: «Просьба замаскированные продажи не предлагать.» Это работает. Остальное, в целом, известно. Уточните репутацию организации, причем сделайте это основательно: уходить каждый месяц нежелательно.
Подготовьте вопросы для собеседования, обычно вопрос о возможных продажах лучше задавать сразу. Чаще всего и специалист по персоналу и руководитель не будут врать на сто процентов. Как правило, они начинают юлить и утверждать, что продажи возможны или они занимают небольшую часть работы. Не верьте – это маловероятно. Вы будете загружены продажами практически полностью.
Интересно, что обычно все же они признают, что продажи будут: ведь никто не хочет иметь высокую текучесть кадров, хотя она скорее всего все равно будет. Договориться о четком распределении обязанностей можно, но вряд ли они будут соблюдать эту договоренность. Проще говоря, если вы не хотите заниматься продажами, то и выбирайте иную работу: специалист по IT, копирайтер, снабженец, экономист, редактор, инженер и так далее. И учтите, что очень часто такие профессии как маркетолог, аналитик, даже экономист и SMM-менеджер, порой инженер и руководитель на самом деле перенасыщены реальной работой по продажам.
Признаки продаж в тексте вакансии обычно заметны. Обязанности плохо сформулированы, есть фразы вроде «помощь отделу продаж» или «выполнение поручений руководителя», суммы зарплаты очень завышены или показана «вилка», допустим, от 20000 до 150000 рублей. Очень важны отзывы, почти всегда по ним обманщиков можно уличить. Проверяйте их тщательно, названий фирмы часто несколько, она нередко их меняет.
Жаловаться, судиться, конечно, можно. Трудно сказать, что это даст в современной России. Если вас обманули, напишите побольше плохих отзывов, таким образом, оградив других соискателей от мошенников. Это хоть как-то восстановит справедливость.
